Pagalba Smulkiojo verslo savininkams. Smulkiojo verslo perkonstravimas į efektyvų klestintį verslą su Didžiosios Britanijos verslo lyderiu Jonathan Jay, tiems, kurių verslas atsidūrė aklavietėje ir tiems, kurie nori pagerinti veiklos rezultatus.

Šį savaitgalį (sausio 24-25d.) Londone vyko, labdaros tikslais surengtas, seminaras smulkaus verslo savininkams „Milijonierių marketingo strategijos paslaptys“ ("The Millionaire Marketing Secrets Weekend" ). Šio seminaro, organizatorius - Jonathan Jay, didžiausios Europoje coaching`o akademijos įkūrėjas ir klestinčio verslo savininkas. Dalyvių susidomėjimas viršijo numatytą 100 žmonių skaičių. Renginio dieną į konferencijų salę sugužėjo 224 smulkaus verslo savininkai. Kiekvienas dalyvis, vietoj užmokesčio už seminarą, rinkosi sumą, kurią nori skirti labdarai Great Ormond Street ligoninei. Seminaro metu buvo surinkta £13,180.70. Puikiai padirbėta.

Įspūdžiais apie nesenai įvykusį seminarą dalinasi, jame dalyvavusios Lietuvos atstovės: Milda Stankevičiūtė ir Linda Urbonavičiūtė.



Ką tik grįžote iš puikaus renginio, ką galėtumėte pasakyti tiems žmonėms, kurie domisi tokio pobūdžio seminarais, bet nesiryžta priimti sprendimo ir neranda laiko Juose sudalyvauti? Atskleiskite paslaptį - ką prarado seminare nedalyvavę verslininkai?

Jie prarado neįkainuojamas žinias, įgūdžius, bei patirtį. Daugybę verslininkų šiuo metu slegia nerimas dėl Pasaulį ištikusios krizės, didžioji dalis patiria finansinius nuostolius. Vieni skęsta, kiti bando išplaukti, švaistydami savo laiką ir energiją, kurdami bei įgyvendindami neveiksmingas pardavimų skatinimo strategijas, priimdami nieko vertus sprendimus, tokius kaip darbuotojų atleidimas, ar atlyginimų mažinimas. Jie koncentruojasi ne į verslo efektyvumo skatinimą, o į išlikimą, ko pasekoje sulaukia dar daugiau neigiamų padarinių, o įtampa ir stresas tampa neatsiejama darbinės atmosferos dalis. Kasdien mes, kaip kariai minų lauke, nenuostabu, jog tokioje neproduktyvioje emocinėje būsenoje – nesulaukiame pageidaujamų rezultatų. Šis seminaras, buvo vieta, kurioje vyravo produktyvumas ir kiekvienas verslininkas galėjo rasti išeitį iš susidariusios padėties. Abi dienas vyko atviras nuoseklus bendravimas tarp dalyvių bei verslo ekspertų. Seminaro metu 224 žmonės sužinojo, kokias darė klaidas, ir gavo visus įrankius joms ištaisyti. Per dvi dienas mes sugebėjome susidėlioti strateginius žingsnius ir taktikas, kaip paversti verslą efektyviu. Suma, kurią investavome yra daug mažesnė už rezultatus, kurių ieškojome. Visi, kurie šiuo metu yra aklavietėje, gali pasverti, kiek jiems reikštų išeities atradimas. Štai Jums ir atsakymas – ką prarado seminare nedalyvavę verslininkai.

Gal galėtumėte detaliau papasakoti, kaip vyko seminaras ir kokios žinios inicijavo verslui naudingus sprendimus, bei atradimus?

Visų pirma, turėtume paminėti, jog Jonathan‘as nepriekaištingas oratorius. Jis puikiai valdė auditoriją, o nuoširdumu sukūrė ryšį tarp savęs ir dalyvių, jau per pirmąsias akimirkas. Puiki atmosfera, skatino atsipalaiduoti, o tai pagrindinė sąlyga, produktyvumui sukurti. Jis ne tik davė žinias bei informacija, bet ir dalinosi asmenine patirtimi kuriant sėkmingą verslą. Atskleidė visas šiame kelyje padarytas klaidas ir jų pasekmes, kad dalyviai žinotų, kaip išvengti klaidų, kurias daugybė verslininkų nuolat nesąmoningai daro. Tai tolygu navigacinei sistemai kelyje į verslo sėkmę, juk kiekvienas, pradedantis ar dar pilnai neįsitvirtinęs verslininkas, susiduria su tomis pačiomis problemomis, todėl puiku iš anksto žinoti visus už kampo slypinčius sunkumus ir būti pasiruošusiems būdus, tiems sunkumams įveikti.

Šia patirtį dar labiau patvirtino James Caan – sėkmingiausio verslininko apdovanojimus laimėjęs britų azijietis, kurio patirtis tarptautiniame versle siekia 24 metus. Šis kalbėtojas atskleidė, kaip suklestėti aukščiausiame lygyje, kaip kurti verslą investuojant į žmones ir kaip nesuklysti. Kiekvienas iš dalyvių buvome atsivežę reklaminę medžiagą, pirmą dieną įsisavinę efektyvaus marketingo strategija, antrą dieną seminaro dalyviai su Jonathan‘o pagalba viešai aptarinėjo trūkumus nagrinėjamos medžiagos, dalino vieni kitiems patarimus, kaip pakoreguoti esamą reklaminę medžiagą į tokią, kuri skatintų potencialių klientų reakciją, bei įsipareigojimą pirkti. Buvo skiriamas dėmesys santykių užmezgimui ir kūrimui, klientų suradimui, pranašumas prieš konkurentus, duomenų bazės kūrimui, kainos nustatymui, triukams ir būdams gauti nemokamą publikaciją, akcijoms, pardavimams, rekomendacijoms. Nustatėme verslo kryptį ir užsibrėžėme įgyvendinamus tikslus vieneriems metams. Nemažai dėmesio skyrėm klientų troškimų atskleidimui ir išpildymui, kaip kurti su jais santykius, kaip padėti jiems atsikratyti nepagrįstų baimių ir duoti tai, ko jiems reikia. Kaip interpretuoti individualius darbuotojų veiksmus, emocijas ir veiklos rezultatus, kaip atskleisti kas motyvuoja skirtingų tipų asmenybes ir skatiną jų veiklumą, o kas iššaukia neigiamus veiksmus, kaip žmonėse atskleisti geriausią ir slopinti trūkumus.

Daugumos manymu pati naudingiausia buvo internetinio marketingo eksperto Guy Levinne prezentacija, virtualiame pasaulyje atsiveria plačios galimybės, jei tik moki jomis veiksmingai pasinaudoti. Efektyvi web svetainė – tai parduotuvė, kuriai išnyksta teritorija ir laikas, kuri uždirba pinigus, net tada, kai mes keliaujame arba miegame, jei tik žinome, kas veiksminga, o kas ne...Guy Levinne atskleidė, kaip pakelti internetinio puslapio vertę, kaip ją efektyviai generuoti, kaip pritraukti lankytojų srautus, mokamai ir nemokamai. Kaip skatinti pardavimus, kaip įgyti visus pranašumus konkurentų atžvilgiu, kur pagrindinės klaidos internetinės svetainės struktūroje ir daug kitų vertingų žinių. Mes gavome viską, kas svarbiausia, apie tai pasakoti sunku, o tam kad pajustumėte tikrąją vertę - tai reikia patirti.

Ar visi seminaro dalyviai priėmė informaciją taip pozityviai? Ką pasakytumėte kritikams?

Visada yra tokių, kuriems kas nors negerai, kurie neišgirsta nieko naujo arba kuriems nebuvo atsakyta į jų klausimus. Jie daug kalba už durų, bet dažniausiai nei vienas pilnai neįsitraukia į vykstančią veiklą mokymų metu. Vargu ar nors vienas iš jų diskutavo aktualiomis temomis, ar pakilo iš salės prie mikrofonų, užduoti tuos klausimus į kuriuos ieškojo atsakymų. Lektorius nėra telepatas. Tiesa pasakius, visiems buvo suteiktos vienodos galimybės, deje ne visi sugeba jomis tinkamai pasinaudoti.

Kaip sužinojote apie Londone vykstantį seminarą? Ar jame buvo daugiau Lietuvos atstovų?

Mes buvome vienintelės lietuvaitės, o gaila. Seminaras nebuvo viešai skelbiamas. Prieš daugiau nei mėnesį, pajutę krizės veiksnius - atsidūrėme aklavietėje, ieškodamos sprendimo ieškojom atsakymo globaliu mastu. Mes stengiamės tobulintis, bet patarimų klausytis tik tų žmonių, kurie patys yra sėkmingi ir turi įrodymų, kad yra savo srities profesionalai. Tuo metu vyko Ultimate Bussiness seminaras ir Jonathan‘as buvo vienas iš kalbėtojų. Jis vedė pasisakymą, kaip atgaivinti prie bankroto artėjantį verslą ir kaip paversti jį sėkmingu naudojant minimalius išteklius. Kaip padidinti pardavimus, nepaisant ekonomikos. Tą kartą dėl ligos nepavyko sudalyvauti, bet gavę laišką apie šį seminarą, nei kiek nedvejojom, labai norėjome, taigi rizikavome, nuvykti į Londoną bet kokia kaina.

Kaip jaučiatės dabar, ar žengėte pirmuosius žingsnius, kad įgyvendintumėte seminaro metu užsibrėžtus tikslus?

Jei atvirai, kiek sutrikę, nes mūsų rankos šiuo klausimu yra surištos tam tikrais įsipareigojimais, kurie mus varžo. Vilioja trauka pažinti Londono ir pasaulio galimybes – bet yra, kas sulaiko Lietuvoje. Jau keletą mėnesių jaučiame, jog tai ko iš tikrųjų norime ir tai, ką šiuo metu darome yra visiška priešingybė. Jog sprendimai neatneštų žalos, juos reikia priimti atsakingai. Mes, kaip ir dauguma žmonių, klystame, o po to sprendžiame dėl jų atsiradusias nepageidaujamas pasėkmes. Tos gautos žinios sutaupo laiko, praplečia mąstymą ir palengvina kelionę, bet prioritetiniai sprendimai, sukasi aplink discipliną, tvarką, kuri ne tik gražina į vėžes, bet ir apsaugo nuo tolesnio chaoso. Vis tik pirmieji žingsniai buvo žengti dar prieš seminarą, juk tam kad ten patektume įveikėm komplikuotą kelionę, su mūsų skrydžiu įvyko klaida, naujo bilieto pirkimas viršijo planuotas išlaidas, o pasikeitusi grįžimo data trukdė spėti laiku į egzaminą. (Mes TVM vakarinio kurso studentės). Išmetus monetą – gavome atsakymą, neskristi, todėl dabar džiaugiamės, jog nepaisėm atsitiktinių burtų ir sprendimą vykti priėmėme pačios. Taip neatsitraukdamos nuo savo tikslo dėl iškilusių sunkumų. Pradėjom derėtis dėl galimybių lektorius atsivežti į Lietuvą ir žengėme ne vieną žingsnį, kuris priartina prie to, ką užsibrėžėme.

Ką norėtumėte pasakyti tiems, kurie svarsto galimybes sudalyvaut panašiuose mokymuose, bet vis dar nesiryžta?

Laukdami prarandate kur kas daugiau, nei imdamiesi veiksmų. Žinau, jog kartais sunku patikėti tuo, kas neapčiuopiama, tenka prisipažinti, jog šios abejonės - pažįstamas jausmas tiek Jums, tiek mums. Bet mes ne kartą rizikavome ir įsitikinome, jog tai visada duoda naudos. Kai atsiduriate, kažkokioje situacijoje aklavietėje, neretai trūksta patirties ir žinių, prasideda atsakymų į kamuojančius klausimus, ar išeities paieškos. Visada yra žmonės, kurie jau tai padarė ir gali padėti, todėl visas tas ilgas procesas, primena išradinėjimą dviračio, kuris jau senai atrastas ir daug kartų patobulintas. Įrodymų toli ieškoti nereikia, visada užtenka pasiteirauti ir jei žmonės srities specialistai - išvysite daugybę atsiliepimų, sėkmės istorijų, bei rekomendacijų su koordinatėmis. Tie, kurie turi noro, bet nuolat randa pasiteisinimus ir priežastys dėl ko negali to padaryti negali – iš tiesų tik apgaudinėja patys save. Kai yra apsisprendimas ir pasiryžimas tai padaryti – visada atsiranda ir galimybės. Mūsų smulkieji verslininkai, mokymų kompanijos success.lt pagalba, taip pat turės galimybę sudalyvauti analogiškame seminare Lietuvoje, bet dėl riboto dalyvių skaičiaus pateks tik nedvejojantys, t.y. pirmieji suskubę užsiregistruoti.