|
puslapis 1 iš 3 Natūralus verslumas
ir pardavimai
Gruodžio 17 d., šeštadienis, 10-15 val., viešbutis "Algirdas" Algirdo g. 24, Vilnius. Perkeltas į sausio pabaigą, datą dar patikslinsime. Kaina 59 lt.
Žmonės kasdien perka. Perka tai ką buvo suplanavę ir tai ko neplanavo visai. Kad ir kaip taupytume visvien prisiperkame kažko, ko tikrai nereikėjo. Kaip prekės papuolė į jūsų pirkinių krepšelį? Jų pardavėjai rado būdą kaip patraukti jūsų dėmesį. Jei apie prekes nebūtumėte žinojęs, jų nebūtumėte galėjęs nusipirkti. Taigi 1 taisyklė - turite žinoti kaip patraukti dėmesį ir kuo daugiau dėmesio patrauksite tuo geriau.
Tačiau mūsų dėmesį patraukė daugiau prekių, negu įsigijome. Vienos sukėlė norą pirkti, o kitos ne. 2 taisyklė yra ta, jog prekė turi sukelti norą. Jei žmonės kažko neperka, tai nedėlto, jog jie neturi pinigų. Greičiausiai, jog jie neturi noro. Noras yra emocija, o emocijos pradeda veikti anksčiau negu intelektas. Intelektui jau belieka tik vertinti ir apskaičiuoti prekės vertę, reikalingumą, kainos ir kokybės santykį. Kuomet noras sužadintas, tada prasideda vidinės derybos mintyse pirkti ar nepirkti? Mes skaičiuojame visus už ir prieš, ieškome geriausio varianto ir jei pardavėjas mokės parodyti visus prekės privalumus ir vertę, kurią prekė suteiks, tuomet mes perkame.
3 taisyklė prekės vertės demonstravimas ir vertės didinimas. Pirkėjas norą jau turi, tad 2/3 darbo padaryta, mes pagavome dėmesį, sužadinome norą, belieka parodyti, jog pas mus pirkėjas gaus daugiausiai vertės.
Taisyklės atrodo paprastos, tačiau įsigilinus į jas paaiškėja daugybė įdomių dalykų. Visus juos ir išsiaiškinsime.
- Kaip emocijos įtakoja pardavimus?
- Minkštoji ar kietoji energija? Būti nuolankiu ar agresyviu pardavėju?
- Kodėl emocijos perka emocijas?
- Kodėl mūsų pasąmonė blokuoja pardavimus? Kodėl pardavimai mums
nenatūralus ir keistas veiksmas ir ką galima padaryti, kad tai pakeisti?
- Kaip į pardavimus žiūrėti intravertui, kuris nemėgsta imtis inciatyvos ir nemėgsta dėmesio?
- Kas suformuoja daikto vertė?
- Kokius poreikius tenkiname pirkdami daiktus ir kodėl jų norime?
- Kodėl mes nenorime būti paskutiniai ir bandome to išvengti vartodami?
- Kas yra Kalėdų eglutės efektas?
- Kaip pardavimų įgūdžių lavinimą paversti asmenybės stiprinimo programa?
- Kaip motyvuoti save pardavimams?
- Kodėl mes greičiau esame linkę prarasti pinigus negu statusą?
Jei norite užsiregistruoti ir rezervuoti sau vietą seminare, tuomet
užpildykite šią formą. Jei bus reikalinga sąskaita - faktūra įmonės
rekvizitus įveskite paskutiniame, didžiausiame laukelyje.
Kodėl žmonės perka ir vartoja
Sausio 21 d., 10-16 val. (160 lt)
Supratę šiuos elgesio mechanizmus, jūs priiminėsite daug protingesnius sprendimus susijusius su pinigais. Tai kas anksčiau buvo Jūsų išlaidos virs investicijomis. Suprasite kokius poreikius žmonės siekia patenkinti vartodami ir ar jiems tai pavyksta. Ar pinigai atneša laimę ar tai tik iliuzija.
"Pinigų dirbtuvės" - seminarų ciklas. Mokymus koordinuoja
A.Pranarauskas. Knygos "Priklausomybė nuo pinigų" autorius. Lektorius
ilgą laiką analizuoja
rinkos visuomenės principus, šiuolaikinę psichologiją, ezoterinį,
vakarietišką ir įvairius kitus požiūrius į pinigus, kapitalizmo
istoriją, jo poveikį pasaulėžiūrai, vertybėms, verslo etiką, žmogaus
resursų išgryninimą ir maksimalų panaudojimą. Audioknygos taupymą, mūsų
pirkimo įpročius ir gyvenimą vartotojiškoje visuomenėje "The Secret Life of Wallets" autorius. Rašo straipsnius pinigų tema į LRT laidos „Pinigų karta“ tinklalapį, taip pat daug straipsnių galite rasti mūsų svetainėje.
| Jei norite sužinoti daugiau, įveskite savo el.paštą ir
atsiųsime visas naujienas susijusias su šiais mokymais, straipsnius. Tai niekaip neįpareigoja Jūsų dalyvauti mokymuose, tai galimybė gauti specializuotą naujienlaiškį apie pinigus, kurios bus galima bet kada atsisakyti. Visi užsiprenumeravę naujienas galės nemokamai parsisiųsi knygą "Priklausomybė nuo pinigų". |
|
|
|
| |
Pirmas Ankstesnis 1 2 3 Sekantis Paskutinis
|
