Didesni pardavimai

Skirtas pardavimų ir rinkodaros padalinio darbuotojams, jų vadovams ir kitų skyrių vadovams.Seminaro metu darbuotojai išmoks efektyviau ieškoti naujų klientų, plėsti jų ratą, rasti bei sudaryti naujas sutartis su užsakovais, bendrauti su klientais telefonu ir susitikimų metu.

Seminaro temos:

• Pardavimas. Samprata. Produktas. Pardavėjo psichologija.
• Psichologinis nusiteikimas parduoti. Tikslų galia. Sėkmingo pardavėjo formulė.
• Kaip klientas priima sprendimus?
• Kaip padidinti kompanijos pardavimo rezultatus?
• Telefoninis skambutis.
• Kliento poreikių išsiaiškinimas ir pasiūlymo formavimas.
• Pasiruošimas vizitui pas klientą.
• Kaip elgtis vizito, susitikimo su klientu metu?
• Kliento apsisprendimo skatinimas.
• Prieštaravimų, abejonių neutralizavimas.
• Vaizdinių priemonių panaudojimas.
• Problemos pavertimas galimybėmis.
• Susitarimo pasiekimas.
• Pakartotinis pardavimas.
• Asmeninių veiksmų planas.

Siūlomas praktinis seminaras, kurio metu bus prisitaikoma prie Jūsų įmonės problematikos.
Trukmė: 8 val.

Laiko valdymas ir darbo planavimas

I seminaro dalis. Laiko valdymas
“Jei dienos planavimui skirsite 8 minutes, sutaupysite mažiausiai valandą”. Žymiausias vokiečių laiko valdymo specialistas, Heidelbergo universiteto profesorius dr. Lotaro Zaivertas.

Išmoksite:

Temos

• Kaip išmokti valdyti laiko momentą ir sumažinti einamųjų darbų kiekį.
• Kaip ištrūkti iš „užburto darbų rato“.
• Ar norite pokyčių, tačiau nerandate laiko pradėti.
• Kaip efektyvai planuoti dienotvarkę.
• Kaip išvengti nuolatinių atidėliojimų ir ugdyti discipliną.
• Kaip negrįžti prie senų, laiką eikvojančių įpročių.
• Kaip atsirinkti veiklas duodančias didžiausią naudą.

II seminaro dalis. Darbo planavimas
Organizacija yra vientisas organizmas ir jei darbo planavimas stringa kažkurioje vienoje dalyje, stringa ir visa organizacija.

Išmoksite:
Deleguoti darbus ir paskirstyti atsakomybes, taip kad būtų gautas rezultatas. Formuoti efektyviai bendraujantį ir problemas sprendžiantį kolektyvą. Pastebėsite nedidelių problemų priežastis, kol jos dar netapo didelėmis problemomis.

Temos

• Darbų paskirstymo, įgaliojimų suteikimo ir kontrolės pagrindai.
• Kaip sukurti darbingą mikroklimatą, kad darbuotojai nepermetinėtų užduočių vieni kitiems tačiau kruopščiai ir noriai jas atliktų.
• Kaip darbuotojams įgyti pasitikėjimo imtis užduočių, kurių jie nedarė anksčiau.
• Atsakomybė, klaidų baimė ir nenoras imtis užduočių.
• Kaip efektyviai keistis informacija apie tai kas vyksta įmonėje.
• Užduočių parinkimas, skaidymas ir formulavimas.

Įpratę deleguoti užduotis kartu su tam tikrais įgaliojimais, netrukus pajusite naudą. Pirma, tai leis nebesirūpinti daugeliu dalykų, todėl turėsite daugiau laiko svarbiausiems strateginiams klausimams. Antra, sumanus delegavimas padės ugdyti darbuotojų profesionalumą. Ir trečia, toks delegavimas parodys, kad pasitikite darbuotojais, o tai didins jų motyvaciją. Prisiminkite posakį: geras vadovas yra tas, kuriam išvykus, niekas to nė nepastebi.

Trukmė: 8 val.

Vygandas Pikčiūnas. Sertifikuotas tarptautinio “Silva international” metodo dėstytojas.Verslo konsultantas bei asmeninio efektyvumo ir asmenybės ugdymo mokytojas.Daugelio lyderystės, pardavimų, finansinės sėkmės seminarų autorius. Laiko valdymo ekspertas. Ledantis seminarus ir mokymus visoje Lietuvoje ir Europoje.Šiuo metu dirba protinių galių atskleidimo srityje, moko žmones, kaip greičiau ir efektyviau pasiekti norimą rezultatą.

Daugiau informacijos 868467325.